المدونات
ما هو الاتجاه الجديد
-
- ديسمبر 6, 2023
- مشروعات
- (0)
- 12 Seconds
ل يجب أن تستمر في الاستثمار في المنتج أو الخدمة الحالية، أو تنتقل إلى فكرة مشروع تجاري أخرى؟ إذا أمضيت عاماً في الاستثمار في مشروع تجاري ما، لكنها لم تتطور ولم تحقق هدفك من المشروع. إذاً ماذا تفعل بعد ذلك؟ هل تبقى في نفس المجال؟
هنالك سؤال واحد يجب أن يُسأل عنه المزيد من العملاء؛ ألا وهو: هل فكرة مشروعي التجاري مناسبة للسوق؟ هذا هو أول مكان عليك البدء منه عند العمل مع عميل. فيجب على الشركة تحديد العملاء الأساسيين، وفهم كيفية جذب العملاء المحتملين، وبناء خطة مخصصة تبيع فوائد الشركة أو المنتج. لكن لا يمكنك التوسع حتى تجد سوق منتجات مناسباً لفكرة مشروعك التجاري، وتلك مطابقة سحرية عندما لا يتمكن الأشخاص من الحصول على ما تقدمه وهو حالة مقدسة للشركات وغالباً ما يُساء فهمها تماماً. و يُعد معرفة ملاءمة المنتجات للسوق قوة عظمى، كما أنه صعبٌ للغاية. ومجرد أن الناس يشترون ما تبيعه لا يعني أنك تحقق نجاحاً. وعلى العكس تماماً لمجرد أنك لم تنفجر من النمو لا يعني أنك لست على الطريق الصحيح.
فكيف تعرف متى يجب عليك مضاعفة إنتاجك؟
إذا كنت ترغب في تحويل فكرتك إلى منتج حقيقي
برنامج من فكرة إلى منتج سيساعدك منذ البداية!
التحقق من فكرة المشروع التجاري: ابدأ بمنتجك أو خدمتك
تحاول العديد من الشركات العثور على نقطة مفقودة في السوق ثم تطوير المنتج بناءً عليها. ولكن هناك الكثير من التباين وانعدام القدرة على التنبؤ، فبدلاً من ذلك ضع فكرة واضحة ومحددة للمشروع التجاري الذي ترغب في تحويله إلى منتج وحدد كيف ستقوم بإنشائه وإلى مَن ترغب في تسويقه؟ وكيف سيعمل؟ ولماذا سيخدم العملاء المستهدفين؟ فإذا كنت لا تعرف من هو عميلك الأساسي وكيف يعيش، فمن الصعب للغاية تصديق أن السبب سيكون دقيقاً. لذا من أين تحصل على هذه المعلومات؟
التحقق من فكرة المشروع التجاري: عليك الاستفادة من العملاء
يرغب الكثير من المؤسسين في الحصول على أشياء مثالية مباشرةً عند بدئهم وهذا خطأ كبير، فأنت تحتاج إلى فكرة عمل تجاري قادرة على التحول لمنتج ثم تحسينه. وهناك العديد من الطرق للقيام بذلك ولكن أعظم أداة ستكون دائماً هي التحليلات والرؤى. لذلك ضع المنتج أمام الأشخاص ثم استمع إليهم. ولا يكفي مجرد السؤال عما إذا كانوا يحبون ذلك، لأن الإجابات المبسطة يمكن أن تعطيك نتائج غير دقيقة، فعليك أن تتعمق بالأسئلة.
وشبكة المروجين تسجل أرقاماً رائعة في القيام بذلك وهي طريقة لاستطلاع المستخدمين وغير المستخدمين لمعرفة كيفية تفكيرهم بالضبط. وتحتاج إلى معرفة كل شيء عن جمهورك؛ مثل: ما يقرؤونه وكيف يعالجون مشكلاتهم وما يقولون لأصدقائهم، فكل هذه التفاصيل تصوغ صورة واضحة لفكرة المشروع التجاري التي يمكن أن ينجح أو ربما يفشل وما هي الفجوات المتبقية.
التحقق من فكرة المشروع التجاري: قَيِم السوق الخاص بك
بمجرد تحديد فكرة المشروع التجاري والعملاء المحتملين، فقد حان الوقت لفهم إذا كنت تستهدف السوق المناسب أم لا. وابدأ بثلاثة أسئلة بسيطة:
كم عدد العملاء الموجودين حالياً؟
وما هي إمكانيات العملاء الجدد؟
وما هي الحواجز التي تحول دون جذب العميل؟
وتذكر أن السوق المناسب ليس مجرد سوق لديه إمكانات نمو بل هو سوق يمكنك أن تفهمه جيداً. وأثناء البحث عن مُتطلباتك، قم بإجراء تعديلات لتتجاوز الأقاويل وكن بطلاً بنظر لمستهلك. وللقيام بذلك يجب أن تكون قادراً على تحديد التفاصيل أو التصميمات أو التكرارات التي تضرب على وتر حساس وتؤثر على العملاء بشكلٍ دائم.
نساعدك في توسيع شركتك الناشئة ودخول أسواق جديدة!
نعمل مع مختلف المراحل والمجالات
ما هي المؤشرات التي تدل على أن فكرة المشروع التجاري ليست جيدة؟
نظراً للروح الريادية لديك، فمن المحتمل أن يكون لديك أفكار لمشاريع تجارية أكثر من الوقت الذي تملكه لمتابعتها. وعلى ما يبدو أن جهد كل مستهلك جديد، وكل قطعة جديدة من التكنولوجيا، وكل اتجاه مبيعات صاعد قد تثير لديك فكرة عمل جديدة طموحة ومضللة. وبينما يجب متابعة كل هذه الأفكار في وقت واحد، عليك أن تواجهها فلا يوجد لديك الوقت والطاقة، فأنت تنفق بفعالية أكبر على فكرة مشروع تجاري واحد.
لذلك وَسط هذا البحر الهائج من أفكار المشاريع التجارية المختلفة، كيف يمكنك تحديد أي فكرة تجارية تستحق المتابعة. وأي منها لا بد أن تفشل؟ هناك دائماً استثناءات لهذه القاعدة، ولكن يوجد خمسة مؤشرات قوية جداً على أن فكرة المشروع التجاري ليست جيدة:
مؤشرات فشل فكرة المشروع التجاري: عدم وجود طلب على المنتج أو الخدمة
بغض النظر كيف ترى فكرة مشروعك التجاري ومدى روعتها أو إثارتها أو قوتها، فإذا لم يكن هناك طلب حالي على المشكلة التي ستحلها الشركة أو المتعة التي تخلقها، فمن المحتمل أن لا تتقدم. ويتذكر البعض عندما قال ستيف جوبز الشهير في مقابلة مع BusinessWeek :”في كثير من الأحيان، لا يعرف الناس ما يريدون حتى تَظهر الفكرة لهم”، كما يذكرنا تقرير Forbes ما قاله Jobs صحيح، ففي بعض الأحيان يتوجب عليك إنشاء المنتج قبل أن يعرف المستهلكون أنهم يريدونه. فمن منا كان يريد جهاز iPhone قبل إنشائه بالفعل؟
إقرأ المزيد: ۹ طرق للهيمنة على التسويق خلال فترة زمنية قصيرة
مؤشرات فشل فكرة المشروع التجاري: عدم استعداد الناس للدفع مقابل خدمتك
إن المعادلة الرياضية البسيطة للمشاريع التجارية الناجحة هي أن تحصل على أموال أكثر مما تُنفق، وإذا لم يحدث هذا فلن يستمر هذا التدفق السلبي إلا لفترة قصيرة من الوقت للاستفادة من ثروة الشركة على المدى الطويل. وبالطبع الرياضيات البسيطة لا تعني العمل السهل.
ووفقاً لتقرير Hiscox DNA of an Entrepreneur فقد يناضل الكثير من رواد الأعمال لتمويل أعمالهم الصغيرة، إذ يستعير 21 بالمئة منهم من بطاقاتهم الائتمانية و11 بالمئة منهم يخططون للقيام بذلك في العام المقبل. وقد لا يجني مشروعك التجاري دائماً الكثير من المال في ظل الإيرادات المتقلبة والنفقات غير المتوقعة. ولكن إذا لم تكن الرياضيات منطقية على الإطلاق، وإذا كانت التكاليف العامة المستمرة أغلى من تكلفتك التي يمكن أن يتحملها السوق، ربما لن تنتهي الأمور، ولذلك يمكنك العثور على منتج أقل تكلفة أو سوق مستهدف يمكنه تحمل سعر المنتج المرتفع.
مؤشرات فشل فكرة المشروع التجاري: عدم اهتمام المستثمرين المحتملين
تحتاج جميع أفكار المشاريع التجارية إلى المال، فبدون أموال لتشغيلها يكون العمل بمثابة سيارة بدون وقود، قد تبقى موجودة لكنها لا تسير لأي مكان، ووفقاً للبحث الذي أجرته CBInsights تفشل 29 بالمئة من الشركات الصغيرة لأنها تَخسر من المال، ولهذا السبب يمكن أن يكون شرح فكرة عملك للمستثمرين المحتملين قبل البدء طريقة رائعة لتحديد مدى جودة فكرتك حقاً. وبعد كل شيء إذا كان عملك لا يقنع المستثمرين بتوفير الأموال اللازمة، فربما لا يكون لديه فرصة للنجاة.
لتجهيز شركتك الناشئة للاستثمار والتعرف على مستثمرين من جميع أنحاء العالم
يمكنك الانضمام إلى برنامج تأمين رأس المال
مؤشرات فشل فكرة المشروع التجاري: اعتماد الطلب على منتجك أو خدمتك على بدعة حالية
هل تتذكر الفيدجت سبينرز؟ تلك الألعاب الدوارة الصغيرة غير الحاصلة على براءة اختراع والتي جن بها جيل الألفينات “Gen Z” ؟ تمتاز هذه الألعاب بعمر بحث يشبه هذا في Google Trends. بين 30 أبريل و7 مايو من عام 2017، بلغ الطلب على الفيدجت سبينرز ذروته. ثم وبنفس السرعة انخفضت إلى غياهب النسيان. ولعب Toys ‘R’ Us الذي طوق رهاناته بأن اللعبة كانت أكثر من مجرد بدعة، ولم يُخَزن الفيدجت سبينرز حتى الأسبوع الأول أو الثاني من مايو.
وصرح Richard Barry نائب الرئيس التنفيذي للشركة لصحيفة the Chicago Tribune :”نعتقد أن الاتجاه العام للفيدجت سبينرز يمكن أن يكون مستداماً للغاية ويمكن أن تكون دورة حياة أي منتج واحد طويلة أو قصيرة ويمكن للوقت فقط أن يحدد ذلك ولكن المنتجات الأخرى ستأتي ونحن نعتقد أنه سيستمر على الأقل لسنة”. من الواضح أن Toys ‘R’ Us كانت مُخطئة؛ فبدعة الفيدجت سبينرز بدعة استمرت أكثر قليلاً من شهر.
ولحسن الحظ بالنسبة لسلسلة الألعاب، فإن أحد هذه الأخطاء لن يدمر أعمالها. ولكن إذا كانت شركة ناشئة قد أُطلقت وقام كثيرون باستخدام الفيدجت سبينرز كمنتج رئيسي، فلن تنجو لفترة طويلة. وهذه هي النقطة فإذا كان هناك موضة عابرة لشيء ما، فلا تذهب إلى بناء شركة تجارية طويلة الأجل من أجلها. وبدلاً من ذلك قم ببناء مشروع تجاري يخص الاتجاهات المستدامة التي يمكن أن تدعم فكرة عملك التجاري في المستقبل.
مؤشرات فشل فكرة المشروع التجاري: محاولة الشركات الأخرى وفشلها
في كل مدينة تقريباً في جميع أنحاء العالم، هناك واجهة متجر يبدو فيها أن كل المشاريع التجارية التي تفتح في هذا المبنى مفلسة أو تفشل. والسبب في ذلك هو اعتقاد العديد من السكان المحليين أن هذه المباني ملعونة، وغالباً ما يتردد رجال الأعمال اللاحقون في اختبار حظهم في هذه المواقع خوفاً من إزعاج أشباح يكرهون الأعمال. لكن هناك سبب يدعو أصحاب الأعمال إلى التردد في بناء إمبراطوريتهم حيث فشل الكثير من قبلهم، وقد لا يكون السبب في ذلك أشباحاً، بل لأن الموقع سيئ أو توقعات السوق بالنسبة للشركات التي تفتح في هذا المبنى رخيصة أو تافهة أو سيئة أو غير ذلك.
وهذا صحيح أيضاً فيما يتعلق بالشركات عبر الإنترنت وشركات SaaS أيضاً. وإذا كنت ترغب في إنشاء منتج حاولت شركة أخرى بالفعل وفشلت في إنشائه، اسأل نفسك عن سبب يمكن له تحقيق النجاح لشركتك؟ وما الذي يجعلك مختلفاً؟ ما الخطأ الذي ارتكبَته الشركات الأخرى في الماضي وكيف لن ترتكب هذه نفس الأخطاء؟ ولا يعني أن الشركات الأخرى التي تحاول أو تفشل في إنشاء منتج أو خدمة تم إطلاقها مسبقاً أن هذا المنتج أو الخدمة ستفشل مرةً أخرى، ولكن هذا تحذير لدراسة السوق وإيجاد عرض بيع فريد من نوعه الذي لم تطلق المنتجات الفاشلة الأخرى.
وسواءً كان المستهلكون يستطيعون تخيل رغبتهم في المنتج أم لا، يجب على الشركة أن تتخلص من المشكلات الموجودة بالفعل أو تحقق رغبة موجودة بالفعل. وربما لم يكن الناس قادرين على تخيل السيارة قبل عرضها لهم، لكنهم على يقين من أنهم أرادوا الحصول على أشياء أسرع من الحصان والعربة. وهذا الدرس يستحق التفكير.
وكقاعدة عامة، امنح نفسك 12 شهراً لترى ما إذا كان يمكنك العثور على سوق يلائم فكرة مشروعك التجاري أم لا. فالعمل هو لعبة البقاء. وإذا كنت تعرف أنك ستحتاج إلى العودة لنقطة الصفر وصقل طريقك لتحقيق ذلك، يمكنك صياغة فكرة مشروعك التجاري وزيادة من احتمالية نجاح ما قمت بإنشائه.
