المدونات
ما هو الاتجاه الجديد
-
- سبتمبر 22, 2024
- استثمار عقارى, مقالات
- (0)
- 02 Seconds
غير إلكترونيّة التي وعلى الرغم من إثباتها فعاليتها ونجاحها إلا أنَّها كانت تحكم على كل وكيل عقاريّ أن يتبع وسائل التسويق الإلكترونيّ في مجال العقارات من أجل تنمية الأعمال العقاريّة ومواكبة التطوّرات المستمرة، فكيف يمكن التسويق إلكترونيًّا للعقارات؟
أولًا: الاستعانة بخبراء التسويق الإلكتروني للعقارات
يجب على كل مبتدئ في مجال تسويق العقارات تعيين خبراء ناجحين في بناء الخطط الرقميّة، إذ إنَّ أهم جزء في خطة التسويق الإلكترونيّة طويلة الأجل في مجال تسويق العقارات وضع خطة تسويقيّة ذات تسلسل خطيّ واضح لتتماشى معها أنواع التسويق الأخرى لتحقيق الهدف الأساسيّ في تسويق العقارات.[١]
ثانيًا: حث العملاء على تقديم مراجعات لخدمات تسويق العقارات
تمثل وسائل التسويق الإلكترونيّ سيرةً ذاتيةً مرجعيّةً للعمل العقاريّ، فمن خلال مراجعات العملاء السابقين على منصات مثل Zillow وFacebook، سيتم إعطاء انطباع مختلف عن عملك العقاريّ من خلال الشاشة لجذب المستهلكين.[١]
ثالثًا: تطوير علامة تجارية خاصة للعمل العقاري
احرص على بناء علامة تجاريّة شخصيّة للعمل العقاريّ بطريقة تُتيح للمستهلكين ملاحظة نشاطك التسويقيّ والتعرف عليك بسهولة.[١]
رابعًا: بناء قاعدة بيانات مرجعية
يلتقط الوكلاء الكثير من الصور للعقارات، ومع مرور الوقت تطرأ مشكلة عدم إمكانيّة تمييز الصور أو معرفة أيّ ملكيّة عقاريّة تنتمي لها، ولذلك على كل مسوّق عقاريّ استخدام أدوات لتنظيم معلومات القوائم الخاصة بهم وإنشاء قاعدة بيانات لجميع العقارات التي سبق وأُعلن عنها.[١]
خامسًا: إعداد خطط تسويق المحتوى العقاري
حدد وقتًا في الشهر لكتابة خطة تسويق المحتوى، إذ يسهل قضاء الوقت مقدمًا في كتابة وتجهيز المحتوى إلى القيام بمجموعة من الأمور الآتية:[١]
تنظيم رسائل الوسائط الاجتماعيّة والتواصل مع العملاء.
المساعدة على إنشاء موضوعات تسويقيّة للعقارات.
سادسًا: استخدام وسائل إدارة العلاقات مع العملاء CRM
تعد هذه الوسائل ضروريّةً للأعمال العقاريّة لتمكينها الوكلاء من تخزين جميع أنواع المعلومات حول العملاء السابقين والعملاء المتوقعين، مثل:[٢][١]
أنواع الخصائص المدرجة التي يهتمون بها:
عدد غرف النوم.
الأسعار المحددة.
الأحياء التي يريدون اختيار عقار فيها.
معلومات عامة:
تواريخ أيام ميلادهم.
أسماء أطفالهم.
اهتماماتهم.
أي معلومات ستمنحك علاقةً أفضل مع هذا العميل وتمكنك من إجراء الفرز والتصفية.
سابعًا: ترسيخ مكانتك في السوق
يعد ترسيخ وتأسيس مكان محدد لموقعك في السوق العقاريّ مهمًّا لأنَّه يمثل المفتاح الرئيس لنجاح العمل العقاريّ في العالم الإلكترونيّ، إذ يعود كل شيء يتعلّق بكل من الموقع الإلكترونيّ وحملات التسويق واستهداف الجمهور لهذه المكانة التي تشكل نقطة الانطلاق للتسويق الإلكترونيّ للعقارات، وفيما يأتي خطوات تحديد مكانتك في السوق العقاريّ:[٢]
تحديد نوع العقارات المباعة.
تحديد الأحياء التي تٌفضّل بيع العقارات فيها .
تحديد نطاق الأسعار للعقارات.
تحديد نوع المشترين والبائعين الذين تريد مساعدتهم تجاريًّا.
ثامنًا: بناء موقع إلكتروني مناسب للاستخدام
يمثل موقع الويب التجسيد الإلكترونيّ للعمل العقاريّ في العالم الإلكترونيّ، وتعتمد جميع الحملات الإلكترونيّة في التسويق عليه؛ إذ سيتوجه له المشترون والبائعون، كما أنَّه يعد بمثابة مندوب مبيعاتك على مدار الساعة وطوال أيام الأسبوع؛ حيث يمكنك أن تبيع 1000 شخص في ذات الوقت عن طريقه، وعليه يجب أن يكون ذا تصميم جميل ومناسب للاستخدام على مختلف الأجهزة الإلكترونيّة من حواسيب وهواتف محمولة وغيره، ويمكنك أن تصمم موقعًا باستخدام برامج عدّة، مثل برامج قائمة IDX التي تساعدك على تصميم موقع إلكترونيّ مناسب مثل برنامج IDX Broker، وفيما يأتي مواصفاته:[٢]
الاحتواء على جميع الوظائف التي تحتاجها لبناء الموقع الإلكترونيّ.
تسهيل اختيار التصميم الذي تريده للموقع الإلكترونيّ.
إمكانيّة تعيين مجال اختصاصك في بيع العقارات.
إمكانية إبراز الخصائص التي تريد على موقع الويب الخاص بك.
تسهيل إمكانية تحسين محرّكات البحث SEO.
تاسعًا: استخدام وسائل التواصل الاجتماعي
هناك عدّة نصائح لتحقيق الاستفادة القصوى من وسائل التواصل الاجتماعيّ للتسويق الإلكترونيّ العقارات، وفيما يأتي أبرزها:[٣][٣][٤]
