المدونات
ما هو الاتجاه الجديد
-
- 14 أغسطس، 2025
- مشروعات و عقارات, مقالات
بيع العقارات يتطلب سيلز عقارات ناجح وفي هذا المقال سوف نتعرف على كيف تكون سيلز عقارات ناجح وتتم عمليات البيع بكل سهولة وبساطة ولكن قبل أن نبدأ لابد أن تتعرف على أساسيات البيع وماهي المهارات التي لابد ان تمتلكها وبعد ذلك يمكنك أن تبدأ ممارسة مهنة سيلز العقارات ويمكنك وقتها تعلن خدماتك على موقع عمل حرمثل موقع دووركس
أساسيات البيع
أساسيات البيع بشكل عام وبيع العقارات بشكل خاص تتلخص في الأتي
اولاً:- فهم احتياجات العميل
من المهم أن تفهم احتياجات العميل و رغباته قبل أن تتمكن من تقديم منتج أو خدمة تناسب احتياجاته ويتم ذلك عن طريق طرح أسئلة مباشرة لكي تفهم احتياجات عميلك فعلي سبيل المثال
كيف تحب ان يكون عقارك كم غرفة ؟ اي تفضل العقار في الطابق العلوي أم الدور الأول ؟ هل تحب العقار يكون ذات اطلالة ام خلفي وغيرها من هذة الاسئلة
بناء العلاقات
تعامل مع عميلك مثلما تتعامل مع صديقك حيث أثبتت الدراسات ان الاشخاص ذو الطابع الجيد المرح تكون عمليات البيع لديهم أسرع وأسهل وبالتالي تأخذنا هذة النقطة الي انك ليس من الجيد ان تكون شخص مُلح لكي تقوم بالبيع لان هذة الطريقة غير مجدية اطلاقاً
قيمة المنتج
عندما تقوم بالبيع للعقار وخصوصاً اذا كان الثمن مرتفع لابد ان تعرض قيمة العقار ومميزاته بكل عناية وحرص حتي يثق العميل ان العقار يستحق ذلك الثمن
التواصل الفعال
عند بداية التعرف على عميلك ستأخذ نظرة بسيطة عن طبيعة ذلك الشخص وبالتالي ستتواصل مع العميل باللغة المناسبة له بمعني أخر اذا كان العميل لايعرف مصطلحات انجليزية فليس من الجيد ان تتحدث الانجليزية او تتحدث بمصطلحات بها وان كان العميل عكس ذلك فلابد ان تتواصل معه باللغة التي يستطيع ان يفهمها
الوقت المناسب لاغلاق الصفقة
كل عملية بيع لها وقت معين يسمي بوقت انهاء الديل او انهاء الصفقة وبالممارسة سوف تعرف ذلك الوقت واذا كنت مبتدء فهذة معلومات تفيدك في معرفة وقت انهاء الصفقة وهو بعد اقناع العميل بأن العقار يستحق ذلك السعر ويبدأ العميل في الموافقة المبدئة لابد ان تطلب منه بشك
